在华与华方法论中，「包装设计」、「营销日历」都属于营销4P中推广的范畴。践行「推广」的核心理念是：重复+积累。通过年复一年的重复和积累形成「品牌节日」，对内降低内部交易成本，对外养成消费者对品牌的期待。
最经典的案例是「双十一」，商家可能提前3个月规划双十一的规则，提前备货，提前准备所需物料……消费者也在双十一之前基于自身的情况规划自己的购物清单，在11.11日凌晨摩拳擦掌等待消费。
华杉老师讲道：“讲到「推广」，我们首先要讲一个翻译问题。在原来的翻译里，promotion一直被译为「促销」，这是把promotion的概念缩小了。「促销」一般被理解为短期的激励行为，比如，打折、买赠、联名等，都是短期行为。Promotion（推广）可以分为两个偏向，一个是「传播偏向的推广」，另一个是「销售偏向的推广」，或者叫「活动偏向的推广」。「传播偏向的推广」包含了从包装设计到广告的所有东西。因为在设计包装的时候，也是在为产品做推广。品牌传播的一切，都可以理解为「推广」，理解为promotion的一部分。在课程中，我重点要讲第二类——「销售偏向的推广」，也叫「活动偏向的推广」，也就是平时在营销工作中，经常涉及的促销，或者公关活动。”
我在这里对promotion有了一个正儿八经的认识，promotion是“推广”，不是促销。
推广分为两个方向，一个是「传播」方向，另一个是『活动』和「销售」方向。
传播方向，最终的成果物是一条产品的广告或是一张促销海报，其中的主角是「产品包装」。我们在做产品包装的创意思考时实际上也在是构思品牌传播，做包装海报的时候也是，做广告画面的时候也是。
销售/活动方向指的是促销和公关活动。
华杉老师讲道：“我给大家介绍一套华与华的方法论，一个新的词语，叫作「营销日历」。我们立足于把品牌所有的促销和公关活动固定下来，每年固定做这几项，年复一年地重复做。所有这些都是年复一年的重复做的事情，每年重复做同样的事情，慢慢就形成了品牌的节日。形成节日有两个好处，第一是，顾客有期待，到相应时间，他就有相应期待。第二是，有的企业全国有十几万人，如果你不断地出新的创意给他，今天一个创意，明天一个创意，光是培训他怎么操作这个活动，在很多企业都培训不了。把这些活动固定下来后，我们就会越做越精，顾客在这上面积累，员工的经验差不多也在上面积累。我们做的每个案例都是这样，基本上都有精彩的「营销日历」。”
我在这里体会最深的是品牌节日对员工的影响。
我们创意了营销日历，通常企业内部不懂这个所谓的“营销日历”层层怎么执行、到底有什么用。而且，第一年做的时候通常没什么效果。我在这里明白，所谓的效果是积累的结果。
第一年没什么效果，因为上上下下不知道怎么做，做的目的是什么，做这个会带来什么。只有在做的过程中逐渐建立起对这个事情的认识和理解，第二年快到这个点了，全员基于上次经验提前筹备起来了，效果才会慢慢做出来。
同样的，对于顾客来说，今年有这个活动，有些顾客看到了进来尝试了，有些客户他们这次看到了，但可能已经把消费预算花在其他地方上了，下次再有活动可能才会来。
要对『效果』保持警惕，很多时候因为没有效果，感觉投入了、也做了，而且也按你说的做了，但没想象中的“效果”，下次就不想做了或者想换个事情做。没用指的是没给当下的业绩做贡献。当下的业绩是过去积累的结果，而不是当下的结果。当下做的事情是为未来创造踏脚石，这里的未来不是下一步，而是长期的结果。一件事物的成功不是单一因素的，而是多个踏脚石综合作用的结果。
华杉老师讲道：“在华与华的方法里有一个说法，是「要减少做创意」。我们的动作越少越好。因为每一个创意，都要落实成上千、几万甚至十几万人的行动，而每个人的行动都需要学习，都可能出错。你的创意越多，最后工作就越乱，千头万绪越搞越杂。而把所有活动固化下来，简单地重复，就能够积累。”
这里给我的冲击很大，创意不要多。每一个创意背后需要无数人配合执行，创意的时候心里要有他们，尽可能从源头降低执行难度。
其次，创意要固定下来，重复做，重复做才有持续改善的机会。
