文/丘墨豸
姜文才手里握着三千吨订单，心里既高兴又有些忐忑，不敢再出去订货了。他清楚自己目前的运力，一共就两辆车，而且吨位不大，运力实在有限，怕定多了到时候送不完误了人家取暖。
接下来最重要的是去煤矿把价格谈下来，哪怕一吨能谈下来十块钱也好，那三千吨就是三万块钱。再一个就是能争取分次付款，否则自己哪有那么多本钱。为了确保谈成这笔买卖，姜文才思考了很久。陈颖主张让姜文才找李刚过来帮忙，毕竟李刚有他父亲这层关系，相信矿上负责领导能给些面子。
可是陈颖说完了，姜文才却提出了不同意见。理由是现在矿上煤炭积压如山，巴不得有这么大的客户呢，所以没必要再去欠人情，自己去也能拿下。
最后俩人商量结果，先去矿上谈，谈不拢再考虑下一步，陈颖说也要跟着去，姜文才当然求之不得。有未来的夫人陪伴，自己底气瞬间增强了很多。
第二天，姜文才和陈颖就来到了煤矿，直接找到了煤矿的王经理，递上自己的名片，说明了来意。
王经理听后，脸上露出了喜悦的笑容。但当姜文才提出降低价格和分次付款的要求时，王经理脸上立马现出一副优越的神情，说：“价格方面，我们已经优惠到了最低点，没有考虑的空间了，无论你们的需求量多大，就这个价格，再降的话我们做不了。付款方式也得按照我们的规矩来，一次性付清。”王经理态度很傲慢，好像没有商讨的余地了。
姜文才事先就料到会有这种情况，心里早已经有了对付策略。听完王经理的话并不着急，而是直击王经理的软肋。话说得不急不躁，却句句诛心。先是列举矿上煤炭积压的现实，拖欠工人工资的现状，强调自己这三千吨订单对他们的重要性。陈颖也在一旁帮腔，试图说服王经理。
可王经理不为所动，死死抱住价格不松口，谈判陷入了僵局。
姜文才和陈颖从经理室出来，心里虽然有些失落，但并不甘心就此认输。俩人一边走一边商量研究对策。就在姜文才感到有些无望的时候，突然想起了陈颖跟她说过有一个闺蜜在电视台工作的事，突然就有了主意。二人研究了一下谈判方案，然后又返回了经理室。
王经理见二人又回来了，心里不免有些得意，心想俩人是被自己给拿捏住了。
姜文才直接坐下来，反客为主地为自己和陈颖倒了两杯水，喝了起来，随后又给王经理倒了一杯。王经理有点摸不着头脑，不知两位意欲为何。
姜文才翘起二郎腿，笑着对王经理说：“王经理，其实，我知道您是有难言之隐的，这么好的茶都不敢喝了，是怕睡不着觉吧？”
“哪有的事！我怎么会睡不着觉？”王经理否认说。
陈颖说：“我听我在电视台的闺蜜说，前段时间，你们矿出了一件大事，工人聚会闹事要工资，差点被电视台曝光，后来您亲自去找人家求情才……”
说到这，陈颖故意停下来没有继续说。这个消息是陈颖和闺蜜聊天时无意间听到的，现在添油加醋地说出来，一下子击中了王经理的心理防线。嘴上虽然还想硬气，但傲慢的态度立马降低了几分。
姜文才瞥了王经理一眼说道：“咱们可以换个思路合作。您看这样行不行，我们先付一部分定金，剩下的货款在运输过程中分步结清，绝对不耽误你们的资金周转。而且我可以给您保证，我们会尽快把这三千吨煤炭运完，帮您缓解库存压力。”
陈颖接着说道：“如果这次合作愉快，我可以让我的闺蜜过来做个报道，宣传下咱们煤矿的优质煤炭和诚信经营，这对提升贵矿的知名度可是大有好处啊。要不然，有几个国营大矿压着，你们啥时候能抬起头啊？”
王经理听了，眼神立马黯淡了几分。姜文才趁热打铁，继续说道：“咱们互惠互利，以后我这边要是有更多的订单，肯定优先考虑贵矿。明年我还计划增加运力，我们可以有更大的合作。”
王经理沉思片刻，终于改变了态度，诚恳地说道：“那好，如果你们真能在舆论给我们造些声势，那简直是太好了。看在你这么有诚意的份上，价格每吨给你降五块，付款方式就按你说的来。”
姜文才并不满足，马上跟了句：“我的大经理啊，开回口就降五块，是不是太少了点，怎么也得给降这个数啊！”说着伸出三个手指。
三十？你不是在开玩笑吧？不行不行！我真的做不到啊，这样，我给你们优惠十块，再低了我真的答应不了了！”王经理一副无奈的表情。
“那二十没问题吧？”姜文才问道。
“二十也不行啊。”王经理现出一副苦瓜脸，“要不是矿上资金太紧张，十块也不能给你。”
“你就别哭穷啦，这么大的矿，手指缝漏一点，也够我们吃半辈子啦！“
“这么着，我最后再给你让五块，每吨减十五，这可是破天荒的价格啦！”王经理咬牙切齿地说道。
“那好吧，十五就十五。”姜文才和陈颖相视一笑。然后说，“那我们就签单吧！”
随后就和王经理签订了合同。
合同签好了，接下来就开始送货了，可是学校离开学还有半个月，学校没人接待。姜文才又想到了那个女校长，再次把电话打了过去。商量能不能提前送煤过去。电话那边，女校长有些为难，沉吟了好大一会没回音，姜文才又说：“如果能提前送货，我还可以给你们每吨减五块！”
听了这话，女校长终于答应了：“那行吧，我来安排一下，让学生临时返校一天，把煤运到教室里，要不怕丢失，再被雨浇了，到时候不好烧。”
“谢谢谢谢！太感谢了！”姜文才听女校长答应了，一连说了好多个谢来。
