最近在读《感召力》这本书，发现这本书的很多内容都可以用在销售中。

如何做一个好销售呢？请往下看

内在目标

没有目标的人行事就像无头苍蝇乱窜，因为他不知道自己要去哪，该干什么呀。

有目标，才能让我们更有动力，去推动事情的发生，让目标得以实现，再反馈到自身，提供源源不断的力量。

你的刚需也是别人的刚需。

共情

设身处地的站在对方的角度思考问题，他需要什么，而不是我觉得他需要什么；如果我是他，我会喜欢什么样的沟通方式呢？会喜欢我现在的沟通方式吗？我有给到他想要的东西吗？站在他的角度，他听完我的介绍会有什么好处呢？想对方所想，才能让彼此的交流更愉快。

这也和亚里士多德的成功的演讲三个条件不谋而合。他认为成功的演讲需要三个条件：德、情、理。也就是：“我能信任你吗？（德）”；“我关心你所说的话吗（情）”；以及“你是正确的吗？或者，你讲出来的话像是正确的吗？（理）”。

大家的时间都很宝贵，尽量高效沟通，实现共赢。

多去发现他人的优点而不是缺点

每个人身上都有自己独特的优点。多去寻找他人的优点，给予夸奖和肯定提供情绪价值，两个人之间的关系会发展的更好。当然，这里的夸奖不是阿谀奉承，而是发自内心的夸奖，这才是打动人最重要的东西—真心。反之，总是盯着别人缺点，这样的友谊是很耗能量的，也不讨人喜欢。

我有一个朋友，我对我俩的定义是：距离产生美。我和她远距离聊天，很愉快，偶尔自嘲一下或者吐槽一下对方，都挺好，不会产生不良情绪。但是只要我俩聚在一起相处一点时间，我和她的交流基本就是她在吐槽我，给我的感觉就是，我在她眼里一无是处，她从来看不到我的优点，只有缺点，不管我做什么，她都能挑刺，搞得我时常受她影响产生负能量，要么和她吵架要么自己憋气。我很多时候都在想，我究竟是怎么忍受得住和她成为朋友的呢？

有趣的灵魂万里挑一，请做个有趣的人。

幽默

幽默的人，总是很受欢迎，有他们在，聚会的时候、聊天的时候很少会冷场，他们总能把气氛活跃起来。

不知道有多少人和我一样，和幽默的人在一起，总是会不自觉的放松自己的心情，去享受当下的愉悦。

要会讲故事

有没有发现，很多事情以故事的形式讲出来，会更让人记忆深刻。因为在讲故事的时候，我们很容易跟着讲述者走进这个故事里面，，跟着故事情节，时而激动，时而忧伤，就像看3D电影一样，有一种身临其境的感觉。

讲别人的故事不如讲自己的

别人的故事，再怎么共情，还是会有体会不到的地方。但是自己经历过的不一样，我们能清楚的记得那种感觉，在讲故事的时候，让自己的记忆回到那个故事的当下，与之融为一体，娓娓道来，这是讲别人的故事达不到的效果。

俗话说：爱笑的人运气都不会太差。

微笑

有没有发现，我们总是喜欢和爱笑的人在一起，有时候看着对方的微笑，自己的心情也会跟着变好。反之，一个整天伴着脸的人，和他在一起会不自觉的跟着沉下脸，会有一种很压抑的感觉。所以，要记得微笑呀~

销售，首先销的是人，其次才是产品。以上是我个人的一些理解，欢迎以前在评论区探讨呀！