实干与创新
——大族激光创业与发展的启示
26号，有幸聆听到大族激光装备集团陈焱总经理为新联合和点燃计划同学们所做的分享。内容涉及到创业生存、企业经营、技术创新、研发迭代、市场营销、客户服务、投融资理念、人生感悟等等，几乎涵盖了大族激光发展历程中的所有主要阶段，毫无保留，干货满满。从企业创建时的从无到有和他本人在见证深圳发展奇迹的经历，听后受益匪浅，深受启发。
其中有几个观点，引起大家的强烈共鸣：
1.企业价值观：责任、自律、激情。
没有责任感的人，不光不能成事，还会坏很多事。过去讲德才兼备，有德之人，不一定能做成事。但才不配位，必有灾殃。
有责任的人一定有品德。
自律的人一定懂得自我学习和自我成长，只有自律才能把自己成长好、发展好，才有可能把事情做好。
有激情的人能通过自己的激情改变、带领同事为共同的目标而努力，也才有可能打造出一个能干事干成事的团队。
2.喝茶谈心可以随时来，汇报工作要求10分钟。
十分钟还没有说清楚，说明你没有想清楚，没有想清楚，那就想好了再来。
3.市场开拓：客户一直在你身边。
让客户帮你找客户。市场一直在你身边，只是你没有发现。帮你的客户赚到更多钱，产品的销路会越来越大。
4.成功，缘于远大的志向。
起初的时候，可能谁也看不清楚，那就得有一股子劲头。人总要做点事情，做点自己认为值得的事。
5.文化的团结作用很重要。
6.把所有的融资都用在了主业。在发展中融资，在融资中发展。坚持每年分红，做好股东回报，这样才是好企业。
7.技术创新的四个层次：
1）原始技术创新；
2）产品创新；
3）销售模式创新；
4）资源整合。
关于技术创新这方面，很多人会有误区，而陈总的讲解非常到位。他区分出的创新四个维度，可能比清华大学EMBA课堂所讲的更适用。
8.保证客户的使用价值。
在这方面，大族是有核心秘诀的：起初的时候，他们的产品质量不是很好，设备经常坏。他们为了客户的使用价值最大化，大族让工程师守在机器边上，随时解决问题。很多人把这个叫售后。但大族把这个当做是研发，只不过把研发的现场放到了客户的生产线上，把研发的时间融入了客户的生产过程中。
9.先进性与可靠性的辩证。
可靠性优于先进性，而大族是通过人为的方式提升了产品的可靠性。——很多时候，我们也这样做，只是没有总结得如此到位。
10.反向技术创新。
从拆解别人的产品，到仿制再到超越，这是一条产业发展的后发优势之路。中国的很多产业大抵如此，人类的进步也依赖此路，可能这也是我们讲科学技术无国界的原因吧。
11.企业不是人越多越好。陈总所列举的例子非常震撼，也很有参考。创新是迫于生存压力或发展的需要，通过技术或才组织方式来减少对人的依赖，这可能是我们未来的出路。
综上，陈总充满激情与高度浓缩的分享，让懂行者不住点头，深深折服。任何企业与个人的成功都有独特的道路，只有不断的总结、提炼、升华，再应用到实践中去，螺旋的上升，让企业与生活变得更美好。
简单的分享，与各位同学交流。
