运营笔记5—15分钟教你如何制作着陆页

定义：着陆页指的是访客通过点击第三方渠道直接到达的网页，该网页通常以请求访客完成某项动作为目的。

着陆页是非常重要的，因为这是你和用户的第一次接触，就像我们线下面见客户，第一印象非常重要。着陆页的目标有两个，一是信息传递，告诉用户自己是做什么的，用来筛选出自己的目标用户；二是行为转化，让用户做出某种行为，或点击或填写或分享或购买。

着陆页常见要素

• 价值定位
• 行动呼唤
• 产品特征
• 信用背书
• 用户评价
• 风险承诺
• 常见问题
• 终极呼唤

价值定位

价值定位=标题

• 标题（价值定位）的重要性：

阅读标题的人数是阅读正文人数的5倍。换句话说，标题代表一则广告所花费的80%。
——大卫.奥格威

• 标题写作的实用法则:

1. DM公式=时间+结果+保证
   举例：减肥产品，20天 立减15斤 无效全额退款
2. 落差公式=痛点问题+解决方式
   举例：痛客产品，让有想法的人 找到有办法的人
3. 人性法则：
   （1）好奇（2）恐惧（3）痛苦（4）骄傲（5）懒惰（6）愤怒（7）贪婪（8）色欲

行动呼唤

• 如何构建行动呼唤

1. 巨大：坐直时，将手臂伸到电脑前，还能看见行动呼唤的按钮就算巨大。

2. 具体：你想让用户做什么行为，要具体。
   举例：

   
   
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产品特征：经典AB型文案

• AB型文案:
  吸引注意的事实（Attention）+用户感知的利益（Benefit）
  举例：

  
  
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信用背书

• 媒体背书

• 信用背书
  举例：

  
  
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用户评价

• 如何构建用户评价
  变换DM公式=时间+结果+感受+人物

风险承诺

• 风险承诺的目的：让你的用户了解到“风险在我，而不在你”，让用户放心。
  举例：

1. 假一赔十
2. 7天无理由退款
3. 不满意无条件全额退款

常见问题

• 页面设置

1. 按频排序，用户问得最多的问题
2. 最重要的三个问题，因为着陆页页面有限，不可能放全部问题

3. 留下一个跳转链接
   举例：

   
   
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终极呼唤

比行动呼唤更直接，更赤裸
举例：

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以上就是如何制作一个着陆页的概念类的内容，还有就是需要通过制作软件，监测网站等工具来具体上手操作的环节，文字内容不便描述。

我是平生，一蓑烟雨任平生的平生，亿万人海你偏偏看到了我，这么珍贵的缘分，不点个关注吗?