【个人创业21天训练营】第十四课
【产品卖不出去的五个卡点】
一听不懂
解决：做用户测试
当我们被知识诅咒了，讲话过于专业，客户就听不懂。记住讲大白话：产品名，产品功效，谁可以用
一：善于收集客户的反馈。
二：找到一句话讲出去别人就能听懂的"黄金话术”
二不需要
解决：讲故事
如何讲
1）一定要带细节的场景
例如润宇老师举例自己4980的课程：列出2022年自己视频号的成绩数据，变现数据，重点是每个月拿到的结果具体列出来了，其次，自己是视频号的官方商户，所以能为学员提供每个月参加官方的推流活动，这也是他自己在做的事情，跟着有结果的人做事情必定会拿到结果。
2）一定要有情绪
例如：为什么要做好视频号，先讲趋势，再讲看不透趋势的后果，错过了抖音、错过了微商，因为看不懂，别人都赚的盆满钵满。再错过视频号人都老了。这点讲了之后大家会焦虑、着急、担心错过。
3）一定要有类比
而且要类比到对用户价值含量更大的事情上
例如和学员连麦，直接产生了5万的销售额。润宇老师这个人的维、工作方法、个人风格极其像刘润，我认为他就是一个小刘润，末来的刘润。刘润老师今天出场是什么身价，做一场演讲门票就要几千块钱今年你花了几千块钱，还能加到润宇老师的微信、交个朋友，在他还没有那么出名的时候。用类比的方法认识一个有潜力的人，值多少钱
三：没亮点
解决：客户认、对手恨、销售好用
1）客户认：微信生态红利；
2）对手恨：例如润宇老师课程，微信官方扶持，有情报有示范拆解，拿到结果；
3）销售好卖：话术好用，谁用，谁落地，对手学不来，情报营的东西复制不走。
四：不相信
解决：高质量内容 个人IP是解决信任的问题
技巧
1）多用数据写用户好评
2）多制造人多、热销的场景（线下店同样实用）
五：不会选
解决：不给选
同区间的产品只设置一款，太多选择会让客户举棋不定，影响成交
